Meridian 縱 橫 策 略 顧 問

Strategy Partners · Est. 2011 · Taipei

市場競爭的勝負,
往往在決策架構定型前
就已分曉

我們不做投影片美化。我們進入客戶的核心決策層, 以第一手競爭情報與嚴謹的市場分析, 協助企業在格局形成前搶先佔位。

策略定位矩陣 / 市場成熟度 × 競爭強度

Services

服務 領域

六個聚焦面向,每項由資深合夥人主持,不外包、不分包。

競爭策略

Competitive Strategy

從競爭情報收集到定位選擇,為客戶釐清在誰的賽場、以什麼規則競爭,並制定清晰的行動優先順序。

市場進入

Market Entry

新市場或新品類進入,我們評估進入時機、切入路徑與所需資源投入,降低早期試誤成本。

成長架構

Growth Architecture

有機成長、夥伴關係或併購,我們協助找到適合當前規模與風險承受力的成長路徑,而非套用模板。

組織轉型

Organizational Transformation

策略方向定了,執行力卻受組織結構拖累,是常見的落差。我們深入組織設計與治理機制,讓策略可以落地。

情境規劃

Scenario Planning

面對高度不確定性,我們協助管理層建立多情境思維,設計在各種外部條件下都具有韌性的決策框架。

投資組合管理

Portfolio Strategy

集團或多事業體客戶,我們評估各單位的戰略地位,作出資源配置的優先排序與取捨建議。

Our Approach

我們的
做法

多數策略顧問的分析止步於建議書。我們的約定從建議書之後才真正開始, 直到客戶的核心決策層形成共識並準備好執行。

每個項目由一名合夥人全程主責,不交棒給資淺顧問。 我們每年接受的項目數量刻意設上限,確保投入品質。

  • 01

    診斷,而非直接給答案

    前四週只做一件事:深入理解客戶真正面臨的問題。我們拒絕在情況不明的狀態下提出策略方向。

  • 02

    競爭情報的第一手驗證

    我們不只分析公開資訊。對客戶、競爭對手客戶與通路夥伴的直接訪談,是判斷的核心輸入。

  • 03

    選擇的紀律,不追求面面俱到

    好策略的本質是取捨。協助客戶說清楚「不做什麼」,往往比列出行動清單更有價值。

  • 04

    共識形成,才算結案

    沒有讓客戶領導團隊對方向形成真正共識,我們不結案。紙上策略與執行決心之間的落差,是我們的責任。

Case Insight

成效 洞察

2024 · 台灣消費品集團

市場份額連三年流失,
問題出在定價邏輯,而非品牌力

產業:消費品 / 個護 規模:年營收 NTD 42 億 項目周期:18 個月

客戶面對連續三年毛利下滑與通路商轉單的雙重壓力, 起初診斷認為問題在品牌老化。 我們介入後,通過系統性的訂價敏感度分析與競爭對手通路訪談, 發現核心問題是定價帶的設計讓高端產品在貨架上自我競食。

重新設計品類定價架構後,高端線毛利率在十二個月內顯著提升, 且未拉高品牌整體定價,反而改善了通路商的進貨意願。

關鍵成果

  • +6.2% 高端品類毛利率提升,超出項目原訂目標 40%
  • 3 個月 主力通路轉單問題在新定價架構上線後穩定收斂
  • 2 品牌 原定中止的子品牌,因定位重構後決定保留並加碼投資
Client Perspective
「他們花了比我們預期更長的時間診斷問題。當時我有點不耐煩, 但最後才明白,如果按照我們原來的假設走, 我們解決的會是錯的問題。」

陳執行長
某消費品集團,台灣

18 個月合作
4 事業線重組
12 決策者共識
Our Team

核心 顧問團隊

每位合夥人都有超過十二年的實務顧問或產業高管經驗,親自主持每個項目。

謝縱橫

Managing Partner

競爭策略 · 消費品 · 零售
前麥肯錫亞太合夥人

林靜宜

Partner

市場進入 · 東南亞擴張
前波士頓顧問集團資深顧問

鄭承恩

Partner

組織轉型 · 製造業
前台灣大型集團策略長

陳若慈

Senior Consultant

情境規劃 · 金融服務
倫敦政經學院策略碩士

Client Voices

客戶 見證

「縱橫的顧問從不告訴你你想聽的, 他們告訴你你需要面對的。 這讓我們第一季很難受,但接下來三年受益匪淺。」

王○禾

某上市科技公司 / 執行長

「他們願意跟我們一起坐進董事會, 在現場協助解釋策略邏輯,而不是只交出報告就消失, 這是我合作過的顧問中少見的。」

蔡○明

某傳統製造集團 / 策略長

「我們請過三家顧問公司, 只有縱橫清楚說明了他們不擅長什麼, 這反而讓我們更信任他們說擅長的部分。」

劉○芸

某消費金融新創 / 共同創辦人

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值得一次認真的對話

首次對談免費,四十五分鐘,不做簡報,只做診斷。 我們想先確認,縱橫是否是適合您這個項目的顧問。

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